私域流量池在推动课程的销售方面取得了很大的成功，典型的推广模式之一是试课！通过低价试课、直播、短视频、个人号和微信群等一系列运营策略，实现连续学习，从而达到试课引流和正价课转化的目的。

然而，尽管有些机构通过试听课实现了年收入数百万，但也有一些机构转化率却不到10%。本文介绍了一个成功案例，帮助某儿童美术机构在3天内回收60万元，成功打造的爆款招生方案。

乐学卡陪跑战略升级，挖掘客户体验价值点

高转化率的前提，是要有一定的引流基数。引流活动火爆，才能有良好的转化效果。

如何能够短时间内迅速扩大知名度？如何让老会员十倍百倍的裂变，扩大新生资源？如何激发老师的销售潜能？如何留住“引流课”的生源，变成“引留课”？

很多培训机构招生的方法还停留在最初级也最无效的方式上：把广告做成图文，转发朋友圈，让大家帮忙点赞，提升机构的曝光度。

这种做法无效的原因在哪里？

1、你完全没有了解你的培训机构所针对的用户群体是哪些人；

2、你不知道用户为什么要转发活动，不知道用户转发量、参与率；

3、你不清楚活动引流后，用户转化率能有多少，成交量能有多高。

总结分析，你要根据自己机构进行定位，掌握目标用户需求，并解决需求。要了解用户为什么转发、关注活动，要清楚知道自己的目标是什么。按照以上内容来策划活动，才能完成预期目标。

活动方案：

活动方案解析：我们都知道二八法则，即企业80％的效益是由20％的人创造的，那么对于这类教育培训机构来说，要想通过一场活动，创造月签单产值的2倍、3倍的产值，就要激活所有老会员，而非以往的20%。本场活动，乐学卡在做营销方案前，不仅提供了营销工具、入口，而且配备了任务宝功能，用来激活员工的销售能力，实现用户的倍数裂变。

（1）提前与员工沟通，建立营销微信群，每天群内开会、培训、销售话术，手把手教老师销售技巧，签单成功率提升50%，并制定奖惩机制；

（2）确定本次活动让利产品——68元秒杀原价498元6次集训课程，额外赠送198元字帖、彩笔套装；

要求：邀请10位好友助力，才可购买以上课程；

数量：仅限前100名。

（3）激活员老会员及员工销售：刺激用户转发分享好友购课成功后，排名第一名奖励888元现金红包；第二名奖励498元礼品套装；第三名奖励299元礼品套装。利用奖品，来刺激用户自主转发，实现用户的有效裂变。